Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à piloter votre activité commerciale avec des KPIs.

Formation « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Vous découvrez vos résultats commerciaux en fin de mois.

Trop tard pour anticiper ou corriger.

Ce que vous saurez faire

  • Définir les KPIs commerciaux essentiels.
  • Construire des tableaux de bord commerciaux.
  • Suivre le pipeline et prévoir les ventes.
  • Analyser les résultats de l'équipe.
  • Décider à partir des données plutôt qu'à l'intuition.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Directeurs commerciaux, responsables commerciaux, managers d'équipes vente, dirigeants
  • Prérequis : Manager une équipe commerciale

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : KPIs commerciaux essentiels

  • CA et objectifs
  • Pipeline et forecast
  • Taux de conversion par étape
  • Panier moyen et LTV
  • Activité commerciale (appels, RDV, propositions)
  • Vélocité des deals

Module 2 : Construire son tableau de bord

  • Indicateurs par commercial
  • Vue d'ensemble équipe
  • Outils (CRM, Excel, dashboards)
  • Visualisation efficace
  • Fréquence de mise à jour
  • Automatisation

Module 3 : Pipeline et forecast

  • Gérer le pipeline de ventes
  • Qualification des opportunités
  • Prévisions de CA
  • Taux de réalisation
  • Identifier les blocages
  • Accélérer les deals

Module 4 : Analyse et actions

  • Analyser les écarts objectifs/réalisé
  • Performance individuelle et collective
  • Identifier les top performers
  • Détecter les difficultés
  • Actions correctives
  • Coaching ciblé

Module 5 : Réunions de pilotage

  • Réunions hebdomadaires efficaces
  • Review pipeline
  • Célébrer les succès
  • Résoudre les blocages
  • Plan d'action semaine
  • Culture du chiffre et de la performance
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Définir les KPIs commerciaux essentiels
  • Créer des tableaux de bord commerciaux
  • Suivre le pipeline et prévoir les ventes
  • Analyser la performance de l'équipe
  • Prendre des décisions basées sur la data

Public visé

Directeurs commerciaux, responsables commerciaux, managers d'équipes vente, dirigeants

Prérequis

Manager une équipe commerciale

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine relation & fidélisation client. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?

Pour suivre « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » dans de bonnes conditions : Manager une équipe commerciale.

Quelle est la durée et le format de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?

La durée de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?

L'inscription à « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?

« Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » s'adresse à directeurs commerciaux, responsables commerciaux, managers d'équipes vente, dirigeants.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00
Vérifier mon financementAppeler