Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à calculer vos marges réelles et à piloter votre rentabilité.

Formation « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Votre chiffre d'affaires est là, mais il reste peu à la fin.

Vous ne savez pas quels produits vous rapportent vraiment.

Ce que vous saurez faire

  • Calculer vos marges réelles par produit ou service.
  • Identifier les coûts cachés qui pèsent sur vos marges.
  • Analyser votre rentabilité pour repérer les leviers d'action.
  • Préparer vos négociations avec les fournisseurs.
  • Ajuster vos prix avec une méthode argumentée.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Dirigeants TPE/PME, responsables financiers, gérants de commerce, entrepreneurs
  • Prérequis : Gérer une entreprise

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Comprendre marges et rentabilité

  • Différence CA, marge brute, marge nette
  • Calcul du point mort (seuil de rentabilité)
  • Charges fixes vs variables
  • Coûts directs vs indirects
  • Rentabilité vs liquidité
  • Indicateurs financiers clés

Module 2 : Calculer ses marges réelles

  • Coût de revient complet par produit/service
  • Identifier les coûts cachés (temps, rebut, SAV)
  • Marges par produit/service/client
  • Tableau de rentabilité
  • Analyse ABC des produits
  • Supprimer les produits non rentables

Module 3 : Optimiser ses coûts

  • Cartographie des dépenses
  • Identifier les postes à optimiser
  • Négociation fournisseurs
  • Achats groupés et mutualisation
  • Réduction du gaspillage
  • Automatisation et productivité
  • Externalisation vs internalisation

Module 4 : Stratégies de prix

  • Value-based pricing
  • Psychologie des prix
  • Augmenter ses prix sans perdre de clients
  • Packages et bundling
  • Upsell et cross-sell
  • Prix différenciés par segment
  • Défendre ses prix face aux objections

Module 5 : Pilotage de la rentabilité

  • Tableaux de bord rentabilité
  • Suivi mensuel des marges
  • Mix produits optimal
  • Rentabilité par canal de vente
  • Décisions basées sur la rentabilité
  • Plan d'action amélioration continue
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Calculer ses marges réelles par produit/service
  • Identifier les coûts cachés
  • Optimiser sa rentabilité
  • Négocier avec les fournisseurs
  • Augmenter ses prix intelligemment

Public visé

Dirigeants TPE/PME, responsables financiers, gérants de commerce, entrepreneurs

Prérequis

Gérer une entreprise

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine gestion & finance. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?

Pour suivre « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » dans de bonnes conditions : Gérer une entreprise.

Quelle est la durée et le format de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?

La durée de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?

L'inscription à « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?

« Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » s'adresse à dirigeants TPE/PME, responsables financiers, gérants de commerce, entrepreneurs.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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