Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez les techniques modernes de prospection commerciale.

Formation « Techniques de Prospection Commerciale Modernes », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Vous prospectez au fil de l'eau, sans méthode claire.

Des relances s'oublient, du temps part sur des prospects non qualifiés.

Ce que vous saurez faire

  • Prospecter sur plusieurs canaux de façon coordonnée.
  • Rédiger des séquences d'e-mails structurées.
  • Utiliser un CRM simple pour suivre vos prospects.
  • Automatiser une partie de votre prospection.
  • Qualifier vos prospects avant d'y consacrer du temps.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Commerciaux, dirigeants, chargés de développement
  • Prérequis : Bases de la vente

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Fondamentaux de la prospection 2026

  • Évolution des techniques de prospection
  • Approche multicanale intégrée
  • Définir son ICP (Ideal Customer Profile)
  • Construire sa base de prospects
  • Outils et technologies disponibles

Module 2 : Prospection digitale

  • LinkedIn et social selling
  • Emailing à froid et séquences
  • Prospection téléphonique moderne
  • Utilisation des chatbots
  • Inbound vs outbound

Module 3 : CRM et organisation

  • Choisir son CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.)
  • Structurer son pipeline
  • Qualification des leads (BANT, MEDDIC)
  • Suivi et relances automatiques
  • Reporting commercial

Module 4 : Automatisation intelligente

  • Séquences automatisées
  • Triggers et actions
  • Personnalisation à grande échelle
  • A/B testing
  • Optimisation continue

Module 5 : Performance et closing

  • Mesurer ses KPIs
  • Taux de conversion par étape
  • Techniques de closing
  • Gestion des objections
  • Plan d'action opérationnel
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Mener une prospection multicanale
  • Créer des séquences email efficaces
  • Utiliser un CRM simple
  • Automatiser sa prospection
  • Générer 20 leads qualifiés par mois

Public visé

Commerciaux, dirigeants, chargés de développement

Prérequis

Bases de la vente

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?

Pour suivre « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » dans de bonnes conditions : Bases de la vente.

Quelle est la durée et le format de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?

La durée de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?

L'inscription à « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?

« Techniques de Prospection Commerciale Modernes » s'adresse à commerciaux, dirigeants, chargés de développement.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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