Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à négocier et à défendre votre prix.

Formation « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Au moment du prix, vous accordez une remise pour ne pas perdre le client.

Les remises s'accumulent et vos marges s'en ressentent.

Ce que vous saurez faire

  • Appliquer les techniques de négociation commerciale.
  • Défendre la valeur de votre offre et votre prix.
  • Gérer la pression et les objections sur le prix.
  • Négocier gagnant-gagnant avec vos clients.
  • Préserver vos marges dans la négociation.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Commerciaux, dirigeants, ingénieurs commerciaux, consultants, chefs d'entreprise qui vendent
  • Prérequis : Expérience en vente

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Psychologie de la négociation

  • Comprendre les enjeux des deux parties
  • Rapport de force et pouvoir
  • Ancrage et biais cognitifs
  • Émotions en négociation
  • Win-win vs win-lose
  • Éthique de la négociation

Module 2 : Préparer la négociation

  • BATNA (meilleure alternative)
  • Définir ses objectifs (idéal, réaliste, minimum)
  • Connaître son interlocuteur
  • Identifier tous les leviers
  • Marges de manœuvre
  • Scénarios et simulations

Module 3 : Leviers de négociation

  • Au-delà du prix : délais, volume, services, conditions
  • Valeur ajoutée et différenciation
  • Contreparties équilibrées
  • Concessions stratégiques
  • Bundling et unbundling
  • Options et packages

Module 4 : Techniques de négociation

  • Ancrage et première offre
  • Gestion des objections prix
  • Défendre sa valeur avec assurance
  • Silence et patience
  • Reformulation et clarification
  • Tactiques et contre-tactiques

Module 5 : Closer la négociation

  • Identifier les signaux d'accord
  • Récapituler les gains mutuels
  • Formaliser l'accord
  • Célébrer le deal
  • Préserver la relation long terme
  • Retour d'expérience
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Appliquer les techniques de négociation commerciale
  • Défendre sa valeur et son prix
  • Gérer la pression et les objections prix
  • Négocier gagnant-gagnant
  • Préserver ses marges sans perdre de deals

Public visé

Commerciaux, dirigeants, ingénieurs commerciaux, consultants, chefs d'entreprise qui vendent

Prérequis

Expérience en vente

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?

Pour suivre « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.

Quelle est la durée et le format de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?

La durée de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?

L'inscription à « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?

« Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » s'adresse à commerciaux, dirigeants, ingénieurs commerciaux, consultants, chefs d'entreprise qui vendent.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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