Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à utiliser l'IA dans le développement commercial de votre entreprise du BTP.

Formation « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Entre chantiers et devis, la prospection passe toujours après.

Vos relances manquent de suivi, et l'IA reste une idée floue.

Ce que vous saurez faire

  • Identifier les usages de l'IA dans le développement commercial.
  • Qualifier vos prospects avec l'aide de l'IA.
  • Rédiger des prompts commerciaux structurés.
  • Générer et personnaliser vos contenus commerciaux.
  • Construire un plan d'action commercial intégrant l'IA.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Dirigeants de TPE et PME du bâtiment • Commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires • Assistants commerciaux • Responsables du développement commercial • Toute personne chargée de développer l'activité commerciale
  • Prérequis : Aucune compétence en intelligence artificielle, programmation ou automatisation n'est requise • Aucune expérience préalable avec les outils d'IA n'est nécessaire • Être impliqué dans le développement commercial ou la gestion d'affaires dans le bâtiment • Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

MODULE 1 - IA ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Fondamentaux de l'IA
  • Usages commerciaux
  • Audit des pratiques
  • Leviers de performance

MODULE 2 - PROSPECTION ET OPPORTUNITES

  • Recherche et qualification de prospects
  • Analyse de marché
  • Personas clients
  • Plan de prospection

MODULE 3 - CONTENUS COMMERCIAUX

  • Prompting commercial
  • E-mails et relances
  • Argumentaires de vente
  • Supports commerciaux

MODULE 4 - DEVIS ET APPELS D'OFFRES

  • Analyse des besoins
  • Offres commerciales
  • Mémoires techniques
  • Différenciation commerciale

MODULE 5 - SUIVI ET FIDELISATION

  • Automatisation des relances
  • Gestion de la relation client
  • Tableaux de bord
  • Plan de déploiement IA
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les usages de l'IA dans le développement commercial
  • Qualifier des prospects plus efficacement
  • Concevoir des prompts commerciaux performants
  • Générer des contenus commerciaux à forte valeur ajoutée
  • Automatiser les tâches commerciales répétitives
  • Personnaliser les actions commerciales
  • Construire un plan d'action commercial intégrant l'IA

Public visé

Dirigeants de TPE et PME du bâtiment • Commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires • Assistants commerciaux • Responsables du développement commercial • Toute personne chargée de développer l'activité commerciale

Prérequis

Aucune compétence en intelligence artificielle, programmation ou automatisation n'est requise • Aucune expérience préalable avec les outils d'IA n'est nécessaire • Être impliqué dans le développement commercial ou la gestion d'affaires dans le bâtiment • Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est-elle finançable par mon OPCO ?

« IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?

Pour suivre « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » dans de bonnes conditions : Aucune compétence en intelligence artificielle, programmation ou automatisation n'est requise • Aucune expérience préalable avec les outils d'IA n'est nécessaire • Être impliqué dans le développement commercial ou la gestion d'affaires dans le bâtiment • Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants.

Quelle est la durée et le format de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?

La durée de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?

L'inscription à « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?

« IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » s'adresse à dirigeants de TPE et PME du bâtiment • Commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires • Assistants commerciaux • Responsables du développement commercial • Toute personne chargée de développer l'activité commerciale.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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