La formation « Prospection Téléphonique Efficace » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Prospection Téléphonique Efficace » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Prospection Téléphonique Efficace » ?

Pour suivre « Prospection Téléphonique Efficace » dans de bonnes conditions : Aucun.

Quelle est la durée et le format de « Prospection Téléphonique Efficace » ?

La durée de « Prospection Téléphonique Efficace » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

À qui s'adresse la formation « Prospection Téléphonique Efficace » ?

« Prospection Téléphonique Efficace » s'adresse à commerciaux B2B, dirigeants TPE/PME qui prospectent, téléconseillers, business developers.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Prospection Téléphonique Efficace », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Prospection Téléphonique Efficace » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Prospection Téléphonique Efficace » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à prospecter par téléphone.

Formation « Prospection Téléphonique Efficace », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

7 à 35 hselon votre niveau
Intra-entreprisedans vos locaux ou en visio
Finançable OPCOselon les critères de votre OPCO · Akol vous guide
Dès 5 joursouvrés après votre demande
Sur devisselon durée et nombre de participants

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Le barrage du standard, l'interlocuteur qui raccroche : prospecter au téléphone vous pèse.

Et vos appels débouchent rarement sur un rendez-vous.

Ce que vous saurez faire

Préparer vos appels mentalement et techniquement.
Passer le barrage du secrétariat.
Accrocher votre interlocuteur dès les premières phrases.
Qualifier le besoin au cours de l'appel.
Proposer un rendez-vous qualifié.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025

74actions de formation en 2025

Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat

France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

Commerciaux B2B, dirigeants TPE/PME qui prospectent, téléconseillers, business developers
Prérequis : Aucun

Comment ça se passe

1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.

Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Mindset et préparation

Surmonter la peur du téléphone
Préparation mentale et physique
Environnement et timing optimal
Objectifs réalistes et motivation
Gestion du rejet
Rituel avant appels

Module 2 : Scripts et structure d'appel

Structure d'un appel gagnant
Scripts adaptables (pas de robot)
Accroche en 30 secondes
Transition vers la qualification
Phrases qui fonctionnent
Personnalisation du discours

Module 3 : Passer les barrages

Techniques pour passer la secrétaire
Ton et attitude confiants
Quand appeler (timing)
Utiliser LinkedIn en complément
Persévérance sans harcèlement
Plan B si barrage impossible

Module 4 : Qualification et découverte

Méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
Questions ouvertes puissantes
Écoute active au téléphone
Identifier les signaux d'achat
Qualifier sans interrogatoire
Prendre des notes efficacement

Module 5 : Closer le RDV

Proposer le RDV naturellement
Gestion des objections téléphoniques
Techniques de closing RDV
Confirmer date/heure/modalités
Email de confirmation
Relances et suivi

Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

Préparer mentalement et techniquement ses appels
Passer les barrages secrétaires
Accrocher son interlocuteur en 30 secondes
Qualifier efficacement le besoin
Obtenir des RDV qualifiés

Public visé

Commerciaux B2B, dirigeants TPE/PME qui prospectent, téléconseillers, business developers

Prérequis

Aucun

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Prospection Téléphonique Efficace » est-elle finançable par mon OPCO ?: « Prospection Téléphonique Efficace » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Prospection Téléphonique Efficace » ?: Pour suivre « Prospection Téléphonique Efficace » dans de bonnes conditions : Aucun.
Quelle est la durée et le format de « Prospection Téléphonique Efficace » ?: La durée de « Prospection Téléphonique Efficace » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Prospection Téléphonique Efficace » ?: L'inscription à « Prospection Téléphonique Efficace » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Prospection Téléphonique Efficace » ?: « Prospection Téléphonique Efficace » s'adresse à commerciaux B2B, dirigeants TPE/PME qui prospectent, téléconseillers, business developers.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?: Tout au long de « Prospection Téléphonique Efficace », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Prospection Téléphonique Efficace » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?: Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Prospection Téléphonique Efficace » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?