Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à vendre en visioconférence.

Formation « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

En face-à-face, vous savez convaincre. En visio, le lien ne se crée pas.

Vos présentations à l'écran perdent l'attention de vos prospects.

Ce que vous saurez faire

  • Conduire un rendez-vous de vente en visioconférence.
  • Créer la connexion à distance.
  • Présenter en partage d'écran de façon vivante.
  • Gérer le langage non-verbal à travers l'écran.
  • Conclure la vente sans être en face-à-face.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, consultants, coachs, formateurs, managers commerciaux
  • Prérequis : Expérience en vente

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Spécificités de la vente en visio

  • Différences visio vs présentiel
  • Avantages et défis
  • Psychologie de la vente à distance
  • Préparation technique et mentale
  • Checklist pré-visio
  • Gérer les distractions

Module 2 : Setup et environnement

  • Matériel : caméra, micro, éclairage
  • Arrière-plan professionnel
  • Position et cadrage
  • Test technique systématique
  • Gérer les problèmes techniques
  • Plateformes (Zoom, Teams, Google Meet)

Module 3 : Créer la connexion

  • Briser la glace à distance
  • Small talk efficace en visio
  • Langage corporel adapté
  • Contact visuel caméra
  • Sourire et énergie positive
  • Écoute active amplifiée

Module 4 : Présentation et démonstration

  • Partage d'écran captivant
  • Storytelling visuel
  • Démo produit/service engageante
  • Gérer les silences
  • Interaction et participation
  • Questions et objections

Module 5 : Closing et suivi

  • Signaux d'achat en visio
  • Techniques de closing adaptées
  • Propositions commerciales digitales
  • Signature électronique
  • Suivi et relances
  • Mesurer sa performance
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Conduire un entretien de vente en visioconférence
  • Créer la connexion à distance
  • Présenter efficacement en partage d'écran
  • Gérer le langage non-verbal limité
  • Closer sans être en face-à-face

Public visé

Commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, consultants, coachs, formateurs, managers commerciaux

Prérequis

Expérience en vente

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine relation & fidélisation client. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?

Pour suivre « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.

Quelle est la durée et le format de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?

La durée de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?

L'inscription à « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?

« Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » s'adresse à commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, consultants, coachs, formateurs, managers commerciaux.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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