Formation sur mesure · TPE et PME

Apprenez à construire votre argumentaire de vente.

Formation « Construire son Argumentaire de Vente Imparable », intra-entreprise, construite pour votre équipe et vos propres dossiers.

Fiche mise à jour le 13 octobre 2026

Vérifier mon financementOu appelez-nous : 01 80 89 33 00

Vous listez les caractéristiques de votre produit, sans montrer ce qu'il apporte.

Et les objections vous prennent de court.

Ce que vous saurez faire

  • Identifier les besoins avec la méthode SONCAS.
  • Construire des arguments centrés sur les bénéfices.
  • Utiliser la preuve et le storytelling.
  • Traiter les objections de vos clients.
  • Adapter votre discours au profil du client.

Un organisme reconnu

176stagiaires formés en 2025
74actions de formation en 2025
Qualiopicatégorie : actions de formation · voir le certificat
France NumActivateur

Source : Bilan pédagogique et financier 2025. Tous nos indicateurs de résultats

Pour qui

  • Commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs qui vendent, business developers
  • Prérequis : Expérience en vente

Comment ça se passe

  1. 1Un appel de 15 minutes. On analyse vos besoins et les tâches qui vous prennent le plus de temps.
  2. 2Un programme ajusté à votre entreprise. Puis la formation, dans vos locaux ou en visio, au rythme de votre équipe.
  3. 3Votre plan d'action. Vous repartez avec un plan écrit et une attestation de fin de formation.

Le financement

  1. 1Vous nous indiquez votre secteur. Il détermine votre OPCO.
  2. 2Nous vérifions avec vous votre éligibilité. Gratuitement.
  3. 3Akol vous guide pour la demande auprès de votre OPCO, étape par étape.
Programme type — 5 modules, adapté à votre entreprise

Module 1 : Découverte et méthode SONCAS

  • Écoute active et questionnement
  • SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie)
  • Identifier le profil dominant
  • Besoins explicites vs implicites
  • Reformulation et validation
  • Prise de notes stratégique

Module 2 : Arguments vs bénéfices

  • Caractéristiques produit/service
  • Avantages concurrentiels
  • Bénéfices client concrets
  • Méthode CAB (Caractéristique, Avantage, Bénéfice)
  • Quantifier la valeur
  • Arguments par SONCAS

Module 3 : Preuve et crédibilité

  • Témoignages clients
  • Études de cas concrètes
  • Chiffres et résultats
  • Démonstrations
  • Références et logos
  • Storytelling client

Module 4 : Traitement des objections

  • Anticiper les objections principales
  • Écouter et reformuler
  • Techniques de réponse
  • Objection prix : défendre sa valeur
  • Objection timing : créer l'urgence
  • Transformer objection en argument

Module 5 : Adaptation et closing

  • Adapter l'argumentaire au profil
  • Signaux d'achat
  • Techniques de closing
  • Récapituler les bénéfices
  • Engagement et signature
  • Entraînement et role-play
Infos pratiques et réglementaires (objectifs, tarif, durée, délais, méthodes, évaluation, accessibilité)

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les besoins du client avec la méthode SONCAS
  • Construire des arguments par bénéfice
  • Utiliser la preuve et le storytelling
  • Traiter toutes les objections
  • Adapter son discours au profil client

Public visé

Commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs qui vendent, business developers

Prérequis

Expérience en vente

Tarif

Sur devis, établi selon la durée retenue (7 à 35 h), le nombre de participants et le lieu de formation. Devis sans engagement, sur simple demande. Demander un devis

Durée et format

Formation intra-entreprise et sur mesure : de 7 à 35 heures selon votre niveau et vos objectifs. En présentiel dans vos locaux ou en visioconférence. Le programme type est ajusté après l'analyse de vos besoins.

Délai d'accès

Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.

Modalités d'inscription

  • Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
  • Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
  • Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.

Méthodes pédagogiques

  • Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
  • Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
  • Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.

Évaluation et validation

  • Positionnement à l’entrée : questionnaire avant la formation pour mesurer le niveau de départ et adapter le contenu.
  • Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
  • Évaluation finale : questionnaire de fin de formation, comparé au positionnement, pour mesurer l’atteinte des objectifs.
  • Bilan : remise d’une attestation de fin de formation à chaque participant.

Accessibilité handicap

Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.

Questions fréquentes

La formation « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est-elle finançable par mon OPCO ?

« Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est finançable par votre OPCO, selon ses critères et votre situation, notamment dans le domaine relation & fidélisation client. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.

Quels sont les prérequis pour suivre « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?

Pour suivre « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.

Quelle est la durée et le format de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?

La durée de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.

Sous quel délai puis-je commencer « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?

L'inscription à « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.

À qui s'adresse la formation « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?

« Construire son Argumentaire de Vente Imparable » s'adresse à commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs qui vendent, business developers.

Comment sont évaluées les compétences acquises ?

Tout au long de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.

« Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).

On commence par vérifier votre financement ?

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