Commercial & Prospection
Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance.
Le commercial vend bien en face-à-face mais galère en visio. Il n'arrive pas à créer la connexion, ses présentations sont plates, les prospects décrochent. Son taux de conversion en visio est 2x plus faible. Il a besoin de techniques spécifiques pour vendre aussi bien à distance qu'en présentiel.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser la vente en visioconférence
- Créer la connexion à distance
- Présenter efficacement en partage d'écran
- Gérer le langage non-verbal limité
- Closer sans être en face-à-face
Ce que vous y gagnez
- Taux de conversion visio = présentiel
- Gain de temps (déplacements)
- 3x plus de RDV possibles par jour
- Closing confiant à distance
- Élargissement zone de prospection
Programme détaillé
Module 1 : Spécificités de la vente en visio
- Différences visio vs présentiel
- Avantages et défis
- Psychologie de la vente à distance
- Préparation technique et mentale
- Checklist pré-visio
- Gérer les distractions
Module 2 : Setup et environnement
- Matériel : caméra, micro, éclairage
- Arrière-plan professionnel
- Position et cadrage
- Test technique systématique
- Gérer les problèmes techniques
- Plateformes (Zoom, Teams, Google Meet)
Module 3 : Créer la connexion
- Briser la glace à distance
- Small talk efficace en visio
- Langage corporel adapté
- Contact visuel caméra
- Sourire et énergie positive
- Écoute active amplifiée
Module 4 : Présentation et démonstration
- Partage d'écran captivant
- Storytelling visuel
- Démo produit/service engageante
- Gérer les silences
- Interaction et participation
- Questions et objections
Module 5 : Closing et suivi
- Signaux d'achat en visio
- Techniques de closing adaptées
- Propositions commerciales digitales
- Signature électronique
- Suivi et relances
- Mesurer sa performance
Public visé
Commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, consultants, coachs, formateurs, managers commerciaux
Prérequis
Expérience en vente
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?
- Pour suivre « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.
Quelle est la durée et le format de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?
- La durée de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?
- L'inscription à « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » ?
- « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » s'adresse à commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, consultants, coachs, formateurs, managers commerciaux.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Vendre en Visio : Techniques de Vente à Distance » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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