Commercial & Prospection
Techniques de Prospection Commerciale Modernes.
Le commercial prospecte de manière désorganisée sans méthodologie claire. Il perd du temps sur des prospects non qualifiés, oublie les relances, et son taux de conversion stagne à 5%. Il a besoin d'une approche structurée et d'outils modernes pour être efficace.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser la prospection multicanale
- Créer des séquences email efficaces
- Utiliser un CRM simple
- Automatiser sa prospection
- Générer 20 leads qualifiés par mois
Ce que vous y gagnez
- 20 leads qualifiés par mois
- Taux de conversion de 15%
- Gain de 10h par semaine
- Pipeline prévisible et maîtrisé
- ROI prospection multiplié par 3
Programme détaillé
Module 1 : Fondamentaux de la prospection 2026
- Évolution des techniques de prospection
- Approche multicanale intégrée
- Définir son ICP (Ideal Customer Profile)
- Construire sa base de prospects
- Outils et technologies disponibles
Module 2 : Prospection digitale
- LinkedIn et social selling
- Emailing à froid et séquences
- Prospection téléphonique moderne
- Utilisation des chatbots
- Inbound vs outbound
Module 3 : CRM et organisation
- Choisir son CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Structurer son pipeline
- Qualification des leads (BANT, MEDDIC)
- Suivi et relances automatiques
- Reporting commercial
Module 4 : Automatisation intelligente
- Séquences automatisées
- Triggers et actions
- Personnalisation à grande échelle
- A/B testing
- Optimisation continue
Module 5 : Performance et closing
- Mesurer ses KPIs
- Taux de conversion par étape
- Techniques de closing
- Gestion des objections
- Plan d'action opérationnel
Public visé
Commerciaux, dirigeants, chargés de développement
Prérequis
Bases de la vente
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?
- Pour suivre « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » dans de bonnes conditions : Bases de la vente.
Quelle est la durée et le format de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?
- La durée de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?
- L'inscription à « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » ?
- « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » s'adresse à commerciaux, dirigeants, chargés de développement.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Techniques de Prospection Commerciale Modernes », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Techniques de Prospection Commerciale Modernes » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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