Commercial & Prospection
Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes.
Le commercial envoie des propositions qui ne convertissent pas. Elles sont génériques, mal présentées, trop longues ou courtes. Son taux de closing est de 20% alors qu'il pourrait être de 50%. Il veut maîtriser l'art de la proposition pour closer plus de deals.
Objectifs pédagogiques
- Structurer une proposition commerciale efficace
- Personnaliser pour chaque prospect
- Présenter la valeur avant le prix
- Utiliser le storytelling commercial
- Augmenter son taux de closing
Ce que vous y gagnez
- Taux de closing doublé (20% → 40%+)
- Propositions mémorables
- Différenciation claire
- Négociations facilitées
- Pipeline accéléré
Programme détaillé
Module 1 : Proposition vs devis
- Différence devis technique vs proposition de valeur
- Rôle de la proposition dans le cycle de vente
- Timing optimal pour l'envoyer
- Format et présentation
- Erreurs fréquentes
Module 2 : Structure gagnante
- Page de garde impactante
- Résumé exécutif (pour décideurs)
- Compréhension du besoin client
- Solution proposée et bénéfices
- Méthodologie et timeline
- Équipe et références
- Tarification et options
- Prochaines étapes
Module 3 : Personnalisation
- Recherche approfondie sur le client
- Utiliser le vocabulaire du client
- Références sectorielles
- Challenges spécifiques adressés
- Éviter le copier-coller
- Montrer qu'on a compris
Module 4 : Présenter la valeur
- Bénéfices business quantifiés
- ROI et retour sur investissement
- Storytelling et cas clients
- Avant/après et transformation
- Différenciation vs concurrence
- Valeur perçue > prix
Module 5 : Pricing et closing
- Présenter plusieurs options
- Ancrage de prix
- Justification de la valeur
- Conditions et garanties
- Anticiper les objections
- Call-to-action clair
- Relances stratégiques post-envoi
Public visé
Commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, chefs d'entreprise qui vendent, consultants, responsables commerciaux
Prérequis
Expérience en vente
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » ?
- Pour suivre « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.
Quelle est la durée et le format de « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » ?
- La durée de « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » ?
- L'inscription à « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » ?
- « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » s'adresse à commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, chefs d'entreprise qui vendent, consultants, responsables commerciaux.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Rédiger des Propositions Commerciales Gagnantes » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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