Commercial & Prospection
Prospecter et Vendre sur LinkedIn.
La prospection téléphonique et l'emailing à froid ne fonctionnent plus. Les prospects ne décrochent plus, les emails finissent en spam. Le commercial a besoin d'une nouvelle approche pour générer des leads qualifiés dans un environnement B2B où 78% des acheteurs se renseignent sur LinkedIn avant d'acheter.
Objectifs pédagogiques
- Optimiser son profil LinkedIn pour vendre
- Maîtriser Sales Navigator
- Créer du contenu qui génère des leads
- Prospecter sans être intrusif
- Obtenir 5 RDV qualifiés par semaine
Ce que vous y gagnez
- 5 RDV qualifiés par semaine minimum
- Taux de réponse de 40% sur les messages
- 3x plus de visibilité qu'avant
- Positionnement d'expert reconnu
- Pipeline commercial rempli en continu
Programme détaillé
Module 1 : Optimiser son profil vendeur
- Bannière et photo professionnelle
- Titre accrocheur orienté client
- Résumé qui convertit
- Expériences et recommandations
- Mots-clés pour être trouvé
Module 2 : Stratégie de contenu
- Types de contenus qui performent
- Créer un planning éditorial
- Rédiger des posts engageants
- Utiliser les formats (carrousel, vidéo, sondage)
- Interagir avec son réseau
Module 3 : Prospection avec Sales Navigator
- Fonctionnalités de Sales Navigator
- Créer des listes de prospects qualifiés
- Recherches booléennes avancées
- Messages InMail efficaces
- Séquences de prospection
Module 4 : Social Selling avancé
- Score SSI (Social Selling Index)
- Warm outreach vs cold outreach
- Automatisation éthique
- Mesurer ses performances
- Plan d'action 30 jours
Public visé
Commerciaux, dirigeants, responsables développement
Prérequis
Avoir un compte LinkedIn
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » ?
- Pour suivre « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » dans de bonnes conditions : Avoir un compte LinkedIn.
Quelle est la durée et le format de « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » ?
- La durée de « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 4 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » ?
- L'inscription à « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » ?
- « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » s'adresse à commerciaux, dirigeants, responsables développement.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Prospecter et Vendre sur LinkedIn », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Prospecter et Vendre sur LinkedIn » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Prospecter et Vendre sur LinkedIn » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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