Commercial & Prospection
Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs.
Le directeur commercial pilote à l'intuition. Pas de tableaux de bord, pas de suivi structuré, découverte des résultats en fin de mois. Il ne peut pas anticiper ni corriger le tir. Il veut mettre en place un pilotage commercial par les KPIs pour atteindre ses objectifs de façon prévisible.
Objectifs pédagogiques
- Définir les KPIs commerciaux essentiels
- Créer des tableaux de bord commerciaux
- Suivre le pipeline et prévoir les ventes
- Analyser la performance de l'équipe
- Prendre des décisions basées sur la data
Ce que vous y gagnez
- Performance commerciale pilotée
- Prévisions fiables
- Équipe alignée sur objectifs
- Décisions data-driven
- CA prévisible et croissant
Programme détaillé
Module 1 : KPIs commerciaux essentiels
- CA et objectifs
- Pipeline et forecast
- Taux de conversion par étape
- Panier moyen et LTV
- Activité commerciale (appels, RDV, propositions)
- Vélocité des deals
Module 2 : Construire son tableau de bord
- Indicateurs par commercial
- Vue d'ensemble équipe
- Outils (CRM, Excel, dashboards)
- Visualisation efficace
- Fréquence de mise à jour
- Automatisation
Module 3 : Pipeline et forecast
- Gérer le pipeline de ventes
- Qualification des opportunités
- Prévisions de CA
- Taux de réalisation
- Identifier les blocages
- Accélérer les deals
Module 4 : Analyse et actions
- Analyser les écarts objectifs/réalisé
- Performance individuelle et collective
- Identifier les top performers
- Détecter les difficultés
- Actions correctives
- Coaching ciblé
Module 5 : Réunions de pilotage
- Réunions hebdomadaires efficaces
- Review pipeline
- Célébrer les succès
- Résoudre les blocages
- Plan d'action semaine
- Culture du chiffre et de la performance
Public visé
Directeurs commerciaux, responsables commerciaux, managers d'équipes vente, dirigeants
Prérequis
Manager une équipe commerciale
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?
- Pour suivre « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » dans de bonnes conditions : Manager une équipe commerciale.
Quelle est la durée et le format de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?
- La durée de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?
- L'inscription à « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » ?
- « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » s'adresse à directeurs commerciaux, responsables commerciaux, managers d'équipes vente, dirigeants.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Piloter la Performance Commerciale avec des KPIs » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
Cette formation vous intéresse ?
Vérifions en 2 minutes votre budget OPCO disponible et construisons votre plan de formation.
Calculez mon budget disponible