Commercial & Prospection
Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix.
Le commercial cède systématiquement sur le prix. Il brode ses marges par peur de perdre le client. Les remises s'accumulent, la rentabilité s'effondre. Il veut négocier avec assurance pour vendre au bon prix et préserver ses marges.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Défendre sa valeur et son prix
- Gérer la pression et les objections prix
- Négocier gagnant-gagnant
- Préserver ses marges sans perdre de deals
Ce que vous y gagnez
- Marges préservées et assumées
- Taux de closing maintenu
- Confiance en négociation
- Deals gagnant-gagnant
- Relation client pérenne
Programme détaillé
Module 1 : Psychologie de la négociation
- Comprendre les enjeux des deux parties
- Rapport de force et pouvoir
- Ancrage et biais cognitifs
- Émotions en négociation
- Win-win vs win-lose
- Éthique de la négociation
Module 2 : Préparer la négociation
- BATNA (meilleure alternative)
- Définir ses objectifs (idéal, réaliste, minimum)
- Connaître son interlocuteur
- Identifier tous les leviers
- Marges de manœuvre
- Scénarios et simulations
Module 3 : Leviers de négociation
- Au-delà du prix : délais, volume, services, conditions
- Valeur ajoutée et différenciation
- Contreparties équilibrées
- Concessions stratégiques
- Bundling et unbundling
- Options et packages
Module 4 : Techniques de négociation
- Ancrage et première offre
- Gestion des objections prix
- Défendre sa valeur avec assurance
- Silence et patience
- Reformulation et clarification
- Tactiques et contre-tactiques
Module 5 : Closer la négociation
- Identifier les signaux d'accord
- Récapituler les gains mutuels
- Formaliser l'accord
- Célébrer le deal
- Préserver la relation long terme
- Retour d'expérience
Public visé
Commerciaux, dirigeants, ingénieurs commerciaux, consultants, chefs d'entreprise qui vendent
Prérequis
Expérience en vente
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?
- Pour suivre « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.
Quelle est la durée et le format de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?
- La durée de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?
- L'inscription à « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » ?
- « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » s'adresse à commerciaux, dirigeants, ingénieurs commerciaux, consultants, chefs d'entreprise qui vendent.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Négociation Commerciale : Vendre au Bon Prix » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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