Commercial & Prospection
Merchandising et facing pour les petits commerces.
Produits mal visibles ou mal positionnés en rayon • Linéaires peu attractifs qui ne déclenchent pas l’achat • Manque de méthode pour organiser le magasin de façon rentable
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes fondamentaux du merchandising et du facing
- Organiser un espace de vente pour maximiser la visibilité des produits
- Mettre en place un facing efficace et cohérent avec les objectifs commerciaux
- Adapter l’implantation des produits aux comportements clients
- Appliquer des actions simples et immédiatement opérationnelles en magasin
Ce que vous y gagnez
- Augmentation du chiffre d’affaires par une meilleure mise en valeur des produits
- Amélioration de l’expérience client et du parcours d’achat en magasin
- Optimisation de l’espace de vente sans investissement matériel lourd
Programme détaillé
Module 1 – Les fondamentaux du merchandising en petit commerce
- Rôle du merchandising dans la performance commerciale
- Spécificités des petits commerces (surface, flux, contraintes)
- Différence entre merchandising, facing et mise en avant produit
Module 2 – Le comportement client et le parcours d’achat en magasin
- Zones chaudes et zones froides
- Sens de circulation et points d’attention visuelle
- Logique d’achat impulsif vs achat réfléchi
Module 3 – Le facing : techniques et bonnes pratiques
- Règles du facing efficace
- Hauteurs de présentation et lisibilité de l’offre
- Quantité, alignement, cohérence visuelle et entretien du linéaire
Module 4 – Optimisation de l’implantation des produits
- Organisation des rayons par logique commerciale
- Mise en avant des produits à forte marge
- Gestion des nouveautés, promotions et rotations
Module 5 – Mise en pratique et plan d’actions magasin
- Analyse critique d’un espace de vente existant
- Corrections rapides et actions à faible coût
- Construction d’un plan d’actions merchandising applicable immédiatement
Public visé
Commerçants indépendants Gérants et responsables de petits commerces Salariés en contact avec la gestion et l’organisation du point de vente
Prérequis
Aucun prérequis. Formation ouverte à tous.
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Merchandising et facing pour les petits commerces » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Merchandising et facing pour les petits commerces » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Merchandising et facing pour les petits commerces » ?
- Pour suivre « Merchandising et facing pour les petits commerces » dans de bonnes conditions : Aucun prérequis. Formation ouverte à tous.
Quelle est la durée et le format de « Merchandising et facing pour les petits commerces » ?
- La durée de « Merchandising et facing pour les petits commerces » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Merchandising et facing pour les petits commerces » ?
- L'inscription à « Merchandising et facing pour les petits commerces » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Merchandising et facing pour les petits commerces » ?
- « Merchandising et facing pour les petits commerces » s'adresse à commerçants indépendants Gérants et responsables de petits commerces Salariés en contact avec la gestion et l’organisation du point de vente.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Merchandising et facing pour les petits commerces », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Merchandising et facing pour les petits commerces » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Merchandising et facing pour les petits commerces » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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