Commercial & Prospection
Maîtriser son CRM pour Vendre Plus.
Le commercial utilise son CRM comme un simple carnet d'adresses et continue à gérer ses affaires dans Excel ou dans sa tête. Il perd des opportunités, oublie des relances, et son manager n'a aucune visibilité. Le CRM bien utilisé est le copilote qui fait vendre plus.
Objectifs pédagogiques
- Exploiter 100% des fonctionnalités du CRM
- Automatiser le suivi commercial
- Prévoir ses ventes avec précision
- Gagner 5h par semaine
- Augmenter son taux de conversion
Ce que vous y gagnez
- 5h par semaine gagnées
- Augmentation du taux de conversion de 25%
- Zéro opportunité oubliée
- Prévisions de ventes fiables
- Visibilité totale pour le management
Programme détaillé
Module 1 : Fondamentaux CRM
- Pourquoi un CRM est indispensable
- Panorama des CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
- Structure : contacts, entreprises, deals
- Données à capturer obligatoirement
- Hygiène des données
Module 2 : Gestion du pipeline
- Étapes du pipeline commercial
- Qualification des opportunités
- Priorisation et focus
- Prévisions de ventes
- Reporting et KPIs
Module 3 : Automatisation
- Tâches et rappels automatiques
- Séquences email
- Scoring des leads
- Notifications intelligentes
- Intégrations (email, calendrier, téléphone)
Module 4 : Productivité commerciale
- Templates email et propositions
- Suivi des interactions
- Analyse des performances
- Coaching basé sur les données
- Bonnes pratiques quotidiennes
Public visé
Commerciaux, managers commerciaux, dirigeants
Prérequis
Avoir accès à un CRM
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » ?
- Pour suivre « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » dans de bonnes conditions : Avoir accès à un CRM.
Quelle est la durée et le format de « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » ?
- La durée de « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 4 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » ?
- L'inscription à « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » ?
- « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » s'adresse à commerciaux, managers commerciaux, dirigeants.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Maîtriser son CRM pour Vendre Plus » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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