Commercial & Prospection
IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise.
Prospection chronophage et résultats irréguliers • Difficulté à personnaliser les démarches commerciales • Relances insuffisamment suivies • Manque de méthode pour exploiter l'IA dans le développement commercial
Objectifs pédagogiques
- Identifier les usages de l'IA dans le développement commercial
- Qualifier des prospects plus efficacement
- Concevoir des prompts commerciaux performants
- Générer des contenus commerciaux à forte valeur ajoutée
- Automatiser les tâches commerciales répétitives
- Personnaliser les actions commerciales
- Construire un plan d'action commercial intégrant l'IA
Ce que vous y gagnez
- Identifier plus rapidement de nouvelles opportunités
- Gagner du temps en prospection et relance
- Produire des propositions commerciales plus convaincantes
- Améliorer le taux de transformation
- Développer durablement le chiffre d'affaires
Programme détaillé
MODULE 1 - IA ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Fondamentaux de l'IA
- Usages commerciaux
- Audit des pratiques
- Leviers de performance
MODULE 2 - PROSPECTION ET OPPORTUNITES
- Recherche et qualification de prospects
- Analyse de marché
- Personas clients
- Plan de prospection
MODULE 3 - CONTENUS COMMERCIAUX
- Prompting commercial
- E-mails et relances
- Argumentaires de vente
- Supports commerciaux
MODULE 4 - DEVIS ET APPELS D'OFFRES
- Analyse des besoins
- Offres commerciales
- Mémoires techniques
- Différenciation commerciale
MODULE 5 - SUIVI ET FIDELISATION
- Automatisation des relances
- Gestion de la relation client
- Tableaux de bord
- Plan de déploiement IA
Public visé
Dirigeants de TPE et PME du bâtiment • Commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires • Assistants commerciaux • Responsables du développement commercial • Toute personne chargée de développer l'activité commerciale
Prérequis
Aucune compétence en intelligence artificielle, programmation ou automatisation n'est requise • Aucune expérience préalable avec les outils d'IA n'est nécessaire • Être impliqué dans le développement commercial ou la gestion d'affaires dans le bâtiment • Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?
- Pour suivre « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » dans de bonnes conditions : Aucune compétence en intelligence artificielle, programmation ou automatisation n'est requise • Aucune expérience préalable avec les outils d'IA n'est nécessaire • Être impliqué dans le développement commercial ou la gestion d'affaires dans le bâtiment • Maîtriser les outils bureautiques et numériques courants.
Quelle est la durée et le format de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?
- La durée de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?
- L'inscription à « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » ?
- « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » s'adresse à dirigeants de TPE et PME du bâtiment • Commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires • Assistants commerciaux • Responsables du développement commercial • Toute personne chargée de développer l'activité commerciale.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « IA et Développement Commercial dans le Bâtiment : prospecter plus efficacement, remporter davantage d'affaires et accélérer la croissance de son entreprise » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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