Commercial & Prospection
Construire son Réseau LinkedIn B2B.
Le commercial a 300 connexions LinkedIn mais n'en tire rien. Il ne sait pas comment développer son réseau de façon qualitative, engager avec ses contacts, ni transformer ses connexions en RDV et opportunités. Il veut faire de LinkedIn un vrai levier de prospection B2B.
Objectifs pédagogiques
- Optimiser son profil pour la prospection
- Développer un réseau qualifié stratégiquement
- Engager avec ses connexions efficacement
- Transformer connexions en opportunités
- Utiliser LinkedIn comme outil de vente
Ce que vous y gagnez
- Réseau LinkedIn qualifié en croissance
- RDV générés régulièrement
- Pipeline commercial alimenté
- Positionnement d'expert
- Indépendance des cold calls
Programme détaillé
Module 1 : Profil LinkedIn optimisé
- Photo et bannière professionnelles
- Titre accrocheur orienté client
- Résumé qui vend (pas CV)
- Expériences et réalisations
- Recommandations stratégiques
- Mots-clés pour être trouvé
Module 2 : Stratégie de connexion
- Identifier ses cibles (ICP)
- Recherche avancée LinkedIn
- Demandes de connexion personnalisées
- Taux d'acceptation 50%+
- Qualification des prospects
- Organiser son réseau
Module 3 : Social selling
- Engager avec le contenu des prospects
- Apporter de la valeur avant de vendre
- Partager du contenu stratégique
- Commenter intelligemment
- Messages privés efficaces
- Nurturing relationnel
Module 4 : Transformation en opportunités
- Du like au message privé
- Messages d'approche qui fonctionnent
- Qualification et découverte
- Proposer un RDV naturellement
- Gérer les objections
- Pipeline LinkedIn
Module 5 : Sales Navigator et scaling
- Fonctionnalités Sales Navigator
- Listes et alertes
- InMails stratégiques
- Automatisation intelligente (pas de spam)
- Mesurer son ROI LinkedIn
- Stratégie long terme
Public visé
Commerciaux B2B, business developers, responsables commerciaux, ingénieurs d'affaires, consultants
Prérequis
Avoir un profil LinkedIn
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Construire son Réseau LinkedIn B2B » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Construire son Réseau LinkedIn B2B » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Construire son Réseau LinkedIn B2B » ?
- Pour suivre « Construire son Réseau LinkedIn B2B » dans de bonnes conditions : Avoir un profil LinkedIn.
Quelle est la durée et le format de « Construire son Réseau LinkedIn B2B » ?
- La durée de « Construire son Réseau LinkedIn B2B » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Construire son Réseau LinkedIn B2B » ?
- L'inscription à « Construire son Réseau LinkedIn B2B » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Construire son Réseau LinkedIn B2B » ?
- « Construire son Réseau LinkedIn B2B » s'adresse à commerciaux B2B, business developers, responsables commerciaux, ingénieurs d'affaires, consultants.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Construire son Réseau LinkedIn B2B », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Construire son Réseau LinkedIn B2B » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Construire son Réseau LinkedIn B2B » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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