Commercial & Prospection
Construire son Argumentaire de Vente Imparable.
Le commercial a un discours commercial générique qui ne convainc pas. Il liste des caractéristiques produit sans montrer les bénéfices, ne traite pas les objections efficacement. Son taux de closing stagne à 15-20%. Il veut construire un argumentaire percutant adapté à chaque type de client.
Objectifs pédagogiques
- Découvrir les besoins avec la méthode SONCAS
- Construire des arguments par bénéfice
- Utiliser la preuve et le storytelling
- Traiter toutes les objections
- Adapter son discours au profil client
Ce que vous y gagnez
- Argumentaire solide et structuré
- Taux de closing amélioré
- Confiance en présentation
- Objections gérées sereinement
- Signature plus rapide
Programme détaillé
Module 1 : Découverte et méthode SONCAS
- Écoute active et questionnement
- SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie)
- Identifier le profil dominant
- Besoins explicites vs implicites
- Reformulation et validation
- Prise de notes stratégique
Module 2 : Arguments vs bénéfices
- Caractéristiques produit/service
- Avantages concurrentiels
- Bénéfices client concrets
- Méthode CAB (Caractéristique, Avantage, Bénéfice)
- Quantifier la valeur
- Arguments par SONCAS
Module 3 : Preuve et crédibilité
- Témoignages clients
- Études de cas concrètes
- Chiffres et résultats
- Démonstrations
- Références et logos
- Storytelling client
Module 4 : Traitement des objections
- Anticiper les objections principales
- Écouter et reformuler
- Techniques de réponse
- Objection prix : défendre sa valeur
- Objection timing : créer l'urgence
- Transformer objection en argument
Module 5 : Adaptation et closing
- Adapter l'argumentaire au profil
- Signaux d'achat
- Techniques de closing
- Récapituler les bénéfices
- Engagement et signature
- Entraînement et role-play
Public visé
Commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs qui vendent, business developers
Prérequis
Expérience en vente
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine commercial & prospection. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?
- Pour suivre « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » dans de bonnes conditions : Expérience en vente.
Quelle est la durée et le format de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?
- La durée de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?
- L'inscription à « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » ?
- « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » s'adresse à commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs qui vendent, business developers.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Construire son Argumentaire de Vente Imparable », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Construire son Argumentaire de Vente Imparable » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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