Gestion & Finance
Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière.
L'entreprise fait du chiffre d'affaires mais peu de bénéfices. Le dirigeant ne connaît pas ses marges réelles par produit, ignore où part l'argent. Certains produits sont vendus à perte sans qu'il le sache. Il veut comprendre sa rentabilité précisément et l'améliorer de 20-30% rapidement.
Objectifs pédagogiques
- Calculer ses marges réelles par produit/service
- Identifier les coûts cachés
- Optimiser sa rentabilité
- Négocier avec les fournisseurs
- Augmenter ses prix intelligemment
Ce que vous y gagnez
- Marges nettes augmentées de 5-10 points
- Coûts cachés identifiés et réduits
- Prix optimisés et assumés
- Produits non rentables supprimés
- Pilotage financier serein
Programme détaillé
Module 1 : Comprendre marges et rentabilité
- Différence CA, marge brute, marge nette
- Calcul du point mort (seuil de rentabilité)
- Charges fixes vs variables
- Coûts directs vs indirects
- Rentabilité vs liquidité
- Indicateurs financiers clés
Module 2 : Calculer ses marges réelles
- Coût de revient complet par produit/service
- Identifier les coûts cachés (temps, rebut, SAV)
- Marges par produit/service/client
- Tableau de rentabilité
- Analyse ABC des produits
- Supprimer les produits non rentables
Module 3 : Optimiser ses coûts
- Cartographie des dépenses
- Identifier les postes à optimiser
- Négociation fournisseurs
- Achats groupés et mutualisation
- Réduction du gaspillage
- Automatisation et productivité
- Externalisation vs internalisation
Module 4 : Stratégies de prix
- Value-based pricing
- Psychologie des prix
- Augmenter ses prix sans perdre de clients
- Packages et bundling
- Upsell et cross-sell
- Prix différenciés par segment
- Défendre ses prix face aux objections
Module 5 : Pilotage de la rentabilité
- Tableaux de bord rentabilité
- Suivi mensuel des marges
- Mix produits optimal
- Rentabilité par canal de vente
- Décisions basées sur la rentabilité
- Plan d'action amélioration continue
Public visé
Dirigeants TPE/PME, responsables financiers, gérants de commerce, entrepreneurs
Prérequis
Gérer une entreprise
Modalités & informations pratiques.
Tarif
Devis sur demande — gratuit et sans engagement
Durée
De 7 à 35 heures, selon votre niveau de départ et vos objectifs.
Délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum.
Modalités d'inscription
- Inscription par e-mail (contact@akol-formation.fr) ou téléphone (01 80 89 33 00).
- Délai de traitement : 5 jours ouvrés après réception de la demande.
- Modalités : formation en présentiel ou en visioconférence.
Accessibilité handicap
Akol Formation s'engage à accueillir et à adapter ses formations aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique : Noam@akol-formation.fr — 01 80 89 33 00.
Méthodes pédagogiques
- Approche interactive : alternance entre théorie et pratique pour maximiser l’apprentissage.
- Exercices guidés : réalisation de projets concrets pour renforcer les compétences.
- Supports pédagogiques : tutoriels vidéo, exercices pratiques et fichiers d’exemples.
Évaluation & validation
- Évaluation formative : quiz et exercices pratiques au fil des modules.
- Évaluation pratique : réalisation d’un projet personnalisé.
- Bilan final : validation des acquis avec remise d’une attestation.
Questions fréquentes.
La formation « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est-elle finançable par mon OPCO ?
- « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est dispensée par Akol Formation, organisme certifié Qualiopi : elle est éligible à un financement par votre OPCO, notamment dans le domaine gestion & finance. Le montant pris en charge dépend de votre OPCO et de votre situation — estimez le vôtre en 2 minutes avec notre simulateur de budget.
Quels sont les prérequis pour suivre « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?
- Pour suivre « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » dans de bonnes conditions : Gérer une entreprise.
Quelle est la durée et le format de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?
- La durée de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs : de 7 à 35 heures, réparties sur 5 modules. Elle se déroule en présentiel ou en visioconférence, au choix.
Sous quel délai puis-je commencer « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?
- L'inscription à « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est possible jusqu'à 5 jours avant le début de la formation. Le délai estimé entre votre demande et l'entrée en formation est de 5 jours ouvrés minimum, le temps d'étudier votre financement OPCO et de finaliser votre inscription.
À qui s'adresse la formation « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » ?
- « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » s'adresse à dirigeants TPE/PME, responsables financiers, gérants de commerce, entrepreneurs.
Comment sont évaluées les compétences acquises ?
- Tout au long de « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière », les acquis sont validés par des exercices pratiques et des mises en situation, puis un bilan final donne lieu à la remise d'une attestation de formation.
« Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
- Oui. Comme l'ensemble de nos formations, « Marges et Rentabilité : Piloter sa Performance Financière » est adaptable aux personnes en situation de handicap. Un référent, Noam Dahan, vous accompagne pour toute demande spécifique (Noam@akol-formation.fr).
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